Odrađivati intervju s Robertom Treskom, direktorom i vlasnikom poduzeća Tremak d.o.o. u Domašincu bilo je kao pratiti jasno definiranu putanju osobe koja zna kamo želi doći, koje prepreke joj stoje na putu te kojim sredstvima će to ostvariti. Poslovanje ovog novoosnovanog propulzivnog poduzeća koje je počelo s radom početkom protekle godine Treska želi ustrojiti po “njemačkom” sistemu gdje su glavne karakteristike jasno definiran rad i očekivanja poslodavca, inovacije, kvaliteta, dosljednost i pravovremenost.
Tremak djeluje u metaloprerađivačkom sektoru, bavi se lohn poslovima s inozemstvom, a najvećim dijelom varenjem čeličnih konstrukcija od strane kvalificirane domaće radne snage te isporuke gotovih ili poluproizvoda natrag u inozemstvo. Dugoročni cilj im je odrađivati 80% proizvoda u vlastitoj produkciji te iduću godinu završiti sa 100 milijuna kuna prihoda. S hrvatskim tržištima nemaju interesa poslovati već su sasvim okrenuti poslovima s inozemstvom. Prosječna neto plaća u poduzeću je 6.500,00 kuna.
eMedjimurje.hr: Kada ste osnovali tvrtku Tremak d.o.o i kakvi su bili počeci te koji su Vam budući srednjoročni i dugoročni planovi?
Osnovali smo tvrtku 1. veljače prošle godine kad sam uvidio nedostatke na hrvatskom tržištu u plasiranju proizvoda na vanjsko tržište. U Republici Hrvatskoj ima jako puno obrazovanog kadra no veliki je nedostatak općenito kvalitetan menadžment koji zna voditi poslovnu komunikaciju na stranom jeziku. Prije sedam godina vratio sam se iz Njemačke i ovdje odlučio osnovati poduzeće usmjereno poslovanju s inozemstvom. Pokazalo se zadnjih godinu i pol dana da smo izborili svoj status na tržištu.
Plan je bio na početku nuditi posredovanje, no nažalost, shvatili smo da to ne funkcionira te sada pokrećemo vlastitu proizvodnju i doradu. Bez vlastite proizvodnje teško je konkurirati na tržištu. Zbog loših sustava kod kooperanata koji su za nas radili, imali smo probleme koji su nam počeli štetiti imidžu i logički slijed je bio da idemo u vlastitu proizvodnju koja kreće uskoro, već od 1. studenog ove godine.
Do kraja godine bit će zaposleno 25 djelatnika. Prvu godinu poslovanja zaključili smo s 15 milijuna prihoda, ove godine planiramo završiti s 50 milijuna kuna, a iduću sa 100 milijuna kuna prihoda. Konstantno ulažemo u izobrazbu djelatnika, certificirana smo tvrtka s ISO 9001, 14001 i 18001 standardima, imamo certificirane varioce i mogu reći da ispunjavamo sve europske uvjete. Dugoročni cilj od tri do pet godina nam je da 80% proizvoda pokrijemo kroz vlastitu proizvodnju.
eMedjimurje.hr: Iskustva s otvaranjem poduzeća u Domašincu, Hrvatskoj? Kakva su bila…
Što se tiče vremenskog perioda, puno jednostavnije nego u Njemačkoj. Kod nas smo poduzeće otvorili za tjedan dana dok u Njemačkoj taj proces traje i do tri mjeseca. Sve ostalo je znatno drugačije nego u Njemačkoj. Nemamo nikakve poticaje od države, sve je vezano uz ogromne investicije. Nažalost, danas bez većeg kapitala za osnivanje tvrtke u RH nije moguće uspjeti.
eMedjimurje.hr: Na kojim poslovima ste radili ranije i koja je Vaša poslovna filozofija?
Bio sam pet godina u Ferro-Preis d.o.o. voditelj kvalitete, razvoja i istraživanja i praćenje kooperanata. Biti fer je moja poslovna filozofija. Nažalost, naši poslodavci se ne odnose pravedno prema zaposlenicima, ljudi rade za minimalac. Prosjek plaća u Tremaku je 6500 kuna, nitko ne prima plaću manju od 5500 kuna. Mora biti sve na humanitarnoj i socijalnoj bazi, naravno da od svojih zaposlenika imam velika očekivanja, no trud i rad se nagrađuju. Ljudski kapital je najbitniji kapital poduzeća. Svakako se očekuje da naši djelatnici samostalno rade na sebi i da se educiraju u slobodno vrijeme ako se uvide nedostaci, ali i u tvrtki održavamo godišnje preko 15 edukacija za naše djelatnike.
eMedjimurje.hr: Tremak d.o.o. međimurska je tvrtka koja pruža usluge vezane za metalnu industriju. Koji su Vaši potencijalni klijenti koji Vam se mogu obratiti?
Naši potencijalni klijenti su svi koji se bave s čelikom u svezi varenih konstrukcija i strojnom obradom. Ipak više od 90 posto našeg rada odnosi se na varene konstrukcije, a ostatak je strojna obrada. Velika nam je prednost što se u Njemačkoj zatvara sve više malih obrta koji se bave varenim konstrukcijama. Tu se otvara dio tržišta upravo za nas.
eMedjimurje.hr: Pretežno ste poslovno, koliko nam je poznato, orijentirani na njemačko govorno područje. Vaša iskustva u poslovanju s strancima?
Isključivo, jako dobra. Temeljna baza za svaki posao je naplata što je kod nas veliki problem, a s tim nemamo nikakvih problema u inozemstvu.
eMedjimurje.hr: Što je za Vaše poslovanje značio ulazak RH u EU 1. srpnja ove godine?
Za nas je to jako puno značilo, moglo bi se reći kao dobitak na lotu. Repromaterijal uvozimo iz Austrije i veliki nam je trošak bio PDV prije ulaska u EU. Godišnje smo za taj trošak morali odvajati i do milijun kuna. Drugo što sam uvidio je da su Njemački kupci otvoreniji sada nego prije kad su bili skeptični u dogovaranju poslova te nam se tržište dodatno otvorilo. Sada nam dolaze novi kupci na mjesečnoj bazi.
eMedjimurje.hr: Možete li pronaći kod nas u Međimurju profil ljudi za Vaše poduzeće?
Moram reći da dosta lako. U Međimurju ima jako puno ljudi koji se služe njemačkim jezikom. Malo je teže pronaći kadrove koji su tehnološkog obrazovanja i dobro se služe stranim jezikom pošto nekad imamo malo zahtjevnije uvjete, ali nađe se. Do sad smo za svako radno mjesto našli kvalitetne djelatnike.
eMedjimurje.hr: Surađuju li po Vašem mišljenju dovoljno međimurski poduzetnici međusobno?
Ne, nikako. Općenito međimurski mentalitet nije poslovne prirode. Imam loša iskustva s kooperantima iz naše županije. Nažalost, zbog neodgovornosti istih smo ostali bez puno novaca. Nisu se poštivali rokovi i kvaliteta, a to su dva najbitnija parametra koje kupac zahtjeva.
eMedjimurje.hr: Uspjeh tvrtke se može mjeriti na mnogo raznih načina. Osim financijskih pokazatelja i ugleda u poslovnoj zajednici društvena odgovornost bi trebala biti bitna komponenta svake tvrtke. Možete li reći da je Tremak d.o.o. društveno odgovorno poduzeće?
Prije svega, društvena odgovornost poduzetnika nije samo uredno plaćanje poreza, uredno prijavljivanje zaposlenika ili njegovanje dobrih odnosa s kupcima, dobavljačima, posrednicima. Već sve ono što kao poduzetnik dobrovoljno radi i pokazuje da mu je stalo do zaposlenika, marginaliziranih skupina ljudi, mladih, okoliša, sredine/lokalne zajednice u kojoj djeluje. Tremak d.o.o. od samih početaka radi u skladu s društveno odgovornim poslovanjem – doniramo za različite potrebe, od sportskih udruga do siromašnih obitelji. Prošle godine smo donirali preko 40 tisuća kuna, dok smo ove još i više. Donacije vršimo na mjesečnoj bazi. Naš stav je da je moguće raditi i biti uspješan i na legalan način, a ujedno i pomagati zajednici.
eMedjimurje.hr: S obzirom na sveprisutnu nezaposlenost i u Međimurju čitatelje će svakako zanimati informacija da li planirate u skorijoj budućnosti daljnja zaposlenja?
Nezaposleni koji govore njemački jezik neka slobodno šalju otvorene molbe za posao, iako trenutno nemamo otvorene natječaje. Stalno nam trebaju novi zaposlenici jer se širimo. Niti jedna moba se neće baciti u smeće, a po potrebi ćemo zvati potencijalne zaposlenike na razgovor za posao.
